很多人第一次处理BOM余料，不知道下一步该干什么。这里把全流程按顺序列出来，照着走就行。
一、先分堆，再谈价
把货分成三类：能查到市场价的型号、只能按重量走的料、需要检测才能定的料。混在一起报一口价，等于把值钱的按废料卖了。分堆花半小时，价差通常在两成以上。
二、流程节点
按 BOM 清单逐项核价，整套齐套的能溢价；缺项多的按散料走。这一条决定了整批货的基准价，谈之前先自己核一遍。
三、这一环最容易出问题
涉密 BOM 要签保密协议，且不能流入公开渠道，这条一定要写进合同。核价时把这一步做实，后面扯皮的空间就小很多。
四、怎么验，才不吃亏
跑 BOM 齐套率、核对替代料、确认是否含客供料。评估不收费，验完不满意可以不做。
五、珠海怎么落地
拍照发清单先做免费初筛，标出该留、该卖、该按重量走的三类；值得上门的当天约时间，带秤、带检测、带报价单，现场出价、现场清点、当天结款。涉密库存可签保密协议，安排在非工作时段清运。
六、开始的方式
把物料照片、型号和大概数量发微信 150 1361 2469，10 分钟内给区间价。不合适可以不做，评估不收费。